Serijske publikacije (ISSN)

Između potrošača i konkurencije – traženje puta prema konkurentskoj prednosti

Postoji nekoliko koncepcija i komponenti tržišne orijentacije kojima se mogu izraziti različite ideje i pristupi kompanija u odnosu prema tržištu. Prema stajalištima vodećih svjetskih marketara i drugih priznatih stručnjaka iz oblasti tržišnog poslovanja, najviše šansi za izgradnju konkurentnosti i konkurentskih prednosti imaju preduzeća koja su istinski tržišno orijentisana.

Ova orijentacija podrazumijeva uravnoteženo razumijevanje i usmjerenost pažnje i niza aktivnosti kompanije prema potrošačima i konkurenciji. U strateškom trouglu kompanija, kupci i konkurenti (3K), kreiranjem superiorne vrijednosti za kupce, preduzeća nastoje nadvladati svoje suparnike.

Da bi postali uspješniji stvaraoci vrijednosti, preduzeća u praksi često vrlo uspješno primjenjuju različite koncepte tržišne orijentacije, a u skladu sa željenim pozicioniranjem na tržištu nastoje razviti organizacijske sposobnosti i konkurentske prednosti na kojima će temeljiti preferirano pozicioniranje.

---

120907_187-206.pdf